Moët Hennessy

Défi

Créer une expérience de luxe au moment de la décision d’achat, tout en offrant un soutien indirect aux ventes, en établissant des relations et en contribuant à stimuler la vélocité et le volume.

Solution

Moët travaille avec des distributeurs locaux pour vendre ses marques. Toutefois, ces distributeurs représentent divers portefeuilles, ce qui dilue souvent l’attention portée aux marques Moët Hennessy.

Notre stratégie a été de mettre en place une équipe de marchandisage au détail dédiée exclusivement à Moët Hennessy, travaillant main dans la main avec les équipes locales MH pour exécuter leurs programmes. En s’alignant sur des indicateurs de performance clés stratégiques, cette équipe a soutenu les objectifs de vente en s’occupant de chaque détail : de la mise en valeur prioritaire des bouteilles à la formation des détaillants, en passant par la propreté et la disponibilité des produits en magasin, accompagnés de matériel de publicité. Depuis l’automne 2020, notre équipe a réalisé plus de 154 000 visites en magasin, placé plus de 400 000 pièces de matériel de publicité et d’affichage, entretenu des centaines de relations stratégiques et joué un rôle déterminant dans le succès des marques Moët Hennessy sur des marchés clés.